您好,欢迎访问澳门最新娱乐网址官网!
全国服务热线:4000-028-011

深 圳 电 话:0755-25111379

  • 澳门最新娱乐网址
    纳税人识别号
    914403006610056185
    开户银行:工商银行深圳宝安支行
    账号4000021409200702275
    企业法人代表:程建明
    企业总部地址:罗湖区新秀路48号
    企业总部电话:0755-25111379
     

    福田龙华坂田电话0755-82328562
    宝安区搬运装卸电0755-27478918
    南山蛇口西丽电话0755-22218236
    盐田区搬运装卸电0755-25111379
    龙岗坪山平湖电话0755-28986676
    罗湖莲塘布吉电话0755-25111379


    联系人:程先生
    网 址:
    东莞搬家企业家之福分企业
    电话:4000-028-011
    地 址:东莞南城区胜和蚝江53号
    广州搬家企业家之福分企业
    电话:4000-028-011
    地址:广州市越秀区恒福路126号
    武汉搬家企业家之福分企业
    24小时电话:4000-028-011
    武汉市汉阳区王家湾1026号5号楼
    家之福搬家企业国内长途直达
    广东珠三角地区 北京 上海 天津
    重庆 香港 澳门 广西 陕西 
    安 徽 福 建 甘肃 贵 州 
    海南 河北 黑龙江 湖北
    湖南 吉林 江苏 江西
    辽宁 山东 山西
    河南 四川 云南 浙江等地
    欢迎有需求的新老客户来电咨询

搬家常识当前位置:澳门最新娱乐网址 > 搬家常识 > 正文

北京搬家企业话务员价钱谈判的技巧

[ 发布日期:2019-09-05 ] 来源:北京搬家企业 【打印此文】 【关闭窗口】

       在北京搬家行业中,客户和服务提供方是一对矛盾体,作为企业当然搬家价格越高越好,而客户希翼的是花最少的钱买到最好的服务;这是一个双方博弈的过程,有些北京的搬家企业面对客户讨价还价的时候,显得很不耐烦觉太浪费时间,再加上如果有其他电话不断的打进来,干脆就三言两语把客户打发了。甚至在客户说些和某某企业比较,或者以前多便宜什么的一大堆讲价的理由,客服人员甚至啪地一声就挂电话了。在服务行业中,这对客户的体验相当不好,那作为服务行业,怎样让客户觉得你的价格是合理的,而且又能在最短的时间内达成交易呢?无论出于什么原因,任何客户都会对北京搬家企业价格产生异议,大都认为产品价格比他想象的要高得多。

      这时,大家家之福搬家企业的服务人员必须证明服务的定价是合理的,证明的办法就是多讲服务的质量、信誉保证等经营上的优势。当然,不要以为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往容易使客户对服务产生怀疑。有些时候,服务的价格要稍微提高一些才能打开销路。只要你能说明定价的理由,客户就会相信选择是值得的,在讨价还价过程中,买卖双方都是要做出一定让步的,尤其是作为北京搬家企业而言,如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

      和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。有的客户故意用夸大其辞甚至威胁的口气,并装出要告辞的样子吓唬你。比如,他说:价格贵得过分了,没有必要再谈下去了。这时你千万不要上当,一下子把价格压得太低;你可显示很棘手的样子说:先生,你可真利害呀!故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后,使用交流工具打出一个思索的图标,最后咬牙作出决定:实在没办法,那就比原来的报价稍微低一点,切忌降得太猛了。当然对方仍不会就此罢休,不过,你可要稳住阵脚,并装作慎重其事、很严肃的样子宣布:再降无论如何也不成了。 在这种情况下,客户将错觉为这是最低限度,有可能就此达成协议。

      本文由家之福苏州搬家企业重庆搬家企业发布 转载请注明出处www.jzfbj.com

XML 地图| Sitemap 地图